Всегда можно найти дешевле
★ ★ ★ ★ ★//=get_the_title()?>//=round($sum/count($reviewsRating), 2)?>//=count($reviewsRating)?>23.08.2018 «Статьи»
Сегодня мы хотим поговорить о сравнении цен и условий покупки ультразвукового оборудования. Впрочем, тезисы, озвученные в этой статье, применимы для любого медоборудования. Часто слышу: “У ваших конкурентов гораздо дешевле, а условия такие же…” Итак, давайте разберемся, что такое “дешевле”, и что такое “такие же условия.”
- Дешевле
Очевидно, что работая одиннадцать лет на рынке медоборудования и продавая технику дороже, чем другие компании, при этом, предлагая аналогичные условия, мы бы уже не существовали.
Например, вы клиника, которая дорожит своим именем. Стоимость анализов в вашем медучреждении составляет триста гривен. Это та сумма, которая обеспечивает окупаемость и приносит минимальную прибыль. Если поставить цену дешевле, вы просто не сможете обеспечить качественные услуги. При этом, через дорогу анализы делают по 250 гривен. Но за счет чего конкуренты смогли сделать на пятьдесят гривен дешевле? При равных рыночных условиях экономия возможна только за счет снижения качества сервиса в лаборатории, приобретении низкокачественных расходников или найме плохо обученных специалистов.
Просто задумайтесь за счет чего это “дешевле” предлагают вам. Чего Вы недополучите в итоге?
Зная кухню изнутри и понимая малейшие нюансы, можем с уверенностью сказать, что это “зачем платить больше” влияет не только на репутацию клиники, но и на желание квалифицированных докторов работать с вами. Технику, которую привезли и выгрузили нужно как-то осваивать.
Сколько раз мы сталкивались со случаями, когда аппарат за 30 000 долларов использовался на 50% из 100%. Всё из-за того, что врач не в состоянии самостоятельно освоить программы эластографии сдвиговой волны (все 4 подвида), Strain, Stress echocardiography и многое другое интересное.
А если датчик дает погрешность в расчетах, как это отразится на качестве исследований в акушерстве? Кто отвечает за результат? Сонографист всё спишет на неисправную технику, которую ему предоставили в клинике, и будет прав. Владельцу медучреждения придется в срочном порядке звонить в компанию, которая привезла аппарат без метрологии и договариваться о компенсации. Вот только репутацию уже не поправишь, как и возможные неправильные заключения врача, которые привели к плачевным последствиям.
Еще один подводный камень – модели датчиков. К каждому УЗ-аппарату можно подобрать разные датчики, исходя из их цены и предназначения. Некоторые компании в КП не указывают эти модели, что крайне важно, так как разные модели подходят для разных видов исследований.
Мы отвечаем за жизни людей, для нас крайне важно проверить технику до ввоза в Украину, крайне важно протестировать ее на месте не менее двух недель, провести метрологическую поверку не только под эгидой госструктуры, но и на своих фантомах. И только потом передать систему покупателю. Конечно, если этого не делать и покупать “кота в мешке” будет дешевле, но мы не разделяем такой подход. Для нас важна репутация: клиенты с нами работают годами, мы это очень ценим и не хотим потерять доверие, завоеванное тяжелым трудом.
ПРАВИЛЬНО ЛИ ВЫ УХАЖИВАЕТЕ ЗА УЗ-АППАРАТОМ?
Загрузите руководство по уходу прямо сейчас
- Такие же условия
“Предоставляете ли вы гарантию? Да, предоставляем!”, — на этом обычно вопросы заканчиваются.
Никто не спрашивает, сколько сервис инженеров в штате или как быстро они приедут в случае необходимости. Никто не прописывает штрафные санкции за задержку по выезду больше, чем на 24 часа. Очевидно, что компании, которые дают “дешевле”, не могут содержать большой персонал. Людям нужно платить деньги, а это увеличивает стоимость оборудования. А если поломка, то скажут: “
Три инженера, обслуживающие клиентов по стране или десять человек, постоянно готовых к выезду, – чувствуется разница? Трехмесячный простой кабинета УЗ-диагностики в клинике и бесперебойная работа благодаря оперативной замене оборудования, – понимаете в чем отличия? Все кажется несерьезным пока сам не столкнешься с проблемами такого уровня.
– Предоставляют ли вам документы на УЗ-сканер?
– Да, предоставляют.
– А какие?
– Мы не знаем…
Вы покупаете товар за 20-40 000 долларов для диагностики людей и при этом этом не проверяете документы, которые поставляются в комплекте? Кто в курсе, что в 2017 году был изменен закон, регулирующий правила ввоза медоборудования на территорию Украины? Кто в курсе, что старые образцы уже не действительны и копия МОЗ уже давно не “подтверждение”? Осуществляя такого рода покупку, сделка должна заключаться прозрачно, чтобы техника была исправной, а пациенты получили качественный безопасный сервис. Если вы цените это, тогда будем рады помочь.
Похожие статьиКо всем статьямКак найти поставщика в Китае
Многие успешно построили бизнес на товарах из Китая. Это выгодно – вы приобретаете товар по низкой цене, а перепродаете дороже. Полученную разницу можно считать прибылью. Конечно, некоторые заказывают товары на сайтах, таких как Алиэкспресс и тому подобные, но намного дешевле приобретать товары из Китая напрямую, через надежного поставщика.
Вы спросите: «Как найти такого поставщика, которому можно доверять?». Попробуем разобраться.
В чем смысл и выгода закупать товар в Китае, а не России
Из Китая нужно доставить продукцию. На самом деле китайские товары даже с учетом доставки в разы дешевле, чем та же по качеству продукция, но в России. Безусловно, в такой схеме есть свои минусы:
- Сроки. Несмотря на то, что Россия граничит с Китаем, сроки поставок не быстрые. Чаще всего товар доставляют в западную часть Российской Федерации. Если это сухопутная доставка – 25 дней как минимум придется ждать. Если морем – 45 дней. Самолетом гораздо быстрее, но дороже.
- Китай плохо ориентируется на российских рынок и российского потребителя. В основном товары Китая рассчитаны на потребителей Японии и США.
- Не все любят Китай, как производителя многих товаров. Некоторые категорически не приемлют для себя товары из Китая, некоторые относятся нейтрально.
Но несмотря на некоторые минусы, в покупке товара из Китая для проведения бизнеса есть очевидные плюсы:
- Развита онлайн – инфраструктура.
Вспомним известные китайские сайты: Алиэкспресс, Тао Бао, 1688, Алибаба. Вы всегда сможете изучить ассортимент, примерные цены товаров, приблизительно выбрать, что именно вам нужно для покупки. - Высокая производительность. Китай – один из мировых лидеров по производительности товаров разной категории. Это и одежда, и бытовая техника, и мультимедийная техника, и телефоны и многое другое.
- Цены. Товары из Китая выгодно покупать из-за цены. Тот же самый пульсоксиметр или безконтактный термометр, которые так актуальны на сегодняшний день, раза в полтора – два дешевле, чем в России (включая доставку).
Вспомним известные китайские сайты: Алиэкспресс, Тао Бао, 1688, Алибаба. Вы всегда сможете изучить ассортимент, примерные цены товаров, приблизительно выбрать, что именно вам нужно для покупки. Конечно, нельзя сказать, что Китай – лучший производитель, но мы имеем дело с достаточно неплохим качеством товара за умеренные деньги.
Типы поставщиков в Китае
Когда вы начинаете построение собственного бизнеса на товарах из Китая, у вас есть несколько вариантов на выбор:
- Самостоятельно. Вы сами ездите в Китай, закупаете товар, возвращаетесь в Россию и налаживаете реализацию. Или самостоятельно заказываете продукцию через китайские сайты.
- Сотрудничество с человеком – компанией. Вы нанимаете человека, живущего в Китае, который становится удаленным сотрудником вашей компании. Он контролирует качество, отвечает за закупку и поставку товара.
- Сотрудничество с компанией. Вы находите себе партнеров в лице полноценной компании.
- Вы открываете собственный офис. Нанимаете сотрудников, кураторов, которые отвечают за работу компании.
Или самостоятельно заказываете продукцию через китайские сайты. Все схемы действенны и работают. Какая из них более приемлема для вас – решать вам.
Где искать поставщика
Найти поставщика из Китая можно с помощью нескольких источников:
- Известные интернет – площадки Made-in-China.com, Alibaba.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Сайт 1688 для тех, кто хорошо владеет китайским языком.
- Не менее известные площадки — «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На сайте Тао Бао можно увидеть множество фотографий продукции и ознакомиться с ценами.
- Различные выставки. Вы едите в Китай на крупную выставку товаров. Там можно не только сделать свой выбор, но и завести знакомства. Если вам нужен хороший поставщик, нужно ехать на выставку. На какую конкретно – зависит от направления вашего бизнеса.
Лучше всего налаживать связи с китайцами напрямую. Благодаря своей коммуникабельности вы сможете найти хорошего, надежного поставщика, который будет контактировать с вами напрямую.
Поиск поставщиков в интернете, дистанционно
Вы можете работать с Китаем напрямую, без посредников с помощью сайтов, доступных в России. Многие эти сайты переведены на русский язык. Плюс таких сайтов в том, что вы своими глазами видите товар с помощью фотографий и видео. На этих сайтах вы можете заказывать как минимальный объем по розничной цене, так и большие объемы по оптовым ценам. Доставка осуществляется как сушей, так морем и авиасообщением.
Поиск поставщиков находясь в Китае
Далеко не всегда можно найти подходящий товар через сайты.
Тогда остается способ найти поставщика прямо из Китая. Для этого нужно поехать в Китай, побывать на выставках, посетить заводы – производители.
Кстати, не всегда нужно лететь сразу в Китай. Многие выставки проходят в Москве, в выставочных центрах. На таких выставках вы сможете завести нужные и полезные знакомства. Для того, чтобы посещать выставки прямо в Китае нужно свободно владеть китайским или английским языками.
Кроме того, в Китае вы сможете побывать на оптовых рынках, где низкие цены. Там также можно найти себе поставщика. Только важно знать, что каждый рынок специализируется на определенной продукции. Вы едете на тот рынок, который реализовывает необходимый вам товар.
Вы также можете посетить фабрики. Можно заказать экскурсию, а потом познакомиться с нужными людьми, если вас интересует данная продукция и ее качество.
Как проверить поставщика
Когда вы находите нового поставщика, важно убедится, что он надежный и не подведет. Проще всего запросить нужную документацию, и проверить поставщика через базу данных.
Если вы находите поставщика на сайте Алибаба, там часто выставляются видео прямо с производства. В Китае сначала выстраивают отношения, потом начинают заключать контракт. Помните, что для китайцев контракт – не главное. Китайские сотрудники могут подписать договора, даже не читая. Очень часто запугивания контрактами не срабатывает. Именно поэтому нужно сначала выстроить определенную цепочку отношений, а уже потом подписывать контракт.
Если ваши поставщики на заводе или фабрике, можно нанять человека, который будет периодически являться с контрольным визитом. Основной целью визита будет проверка качества товара и добросовестности поставщика.
Контроль личного поставщика
Китай – страна, где все нужно контролировать. Очень важно контролировать качество товаров и материала, из которого они производятся. Для этого нанимается специальный человек – куратор, который и будет вести контроль. Для успешного бизнеса нужно проверять абсолютно все. Расслабляться нельзя. Очень важно не допустить подделок товаров.
Конечно, если речь идет о ручках, тетрадках, карандашах – такое подделать сложно. Но если речь идет о таких товарах, как одежда, техника, запчасти – строгий контроль обязателен. Обязательно нужно контролировать саму погрузку товаров, чтобы в контейнерах вы получили именно то, что вам нужно. Чтобы вам не прислали подушки вместо сумок или клей вместо духов.
Пробный заказ
Конечно, сразу страшно оформлять крупный заказ. В таком случае можно оформить пробную партию. На сайтах вы не найдете такой информации, нужно связываться напрямую с продавцом, и договариваться с ним. Обычно производители всегда соглашаются, так как это их репутация. Кроме того, проверить репутацию продавца можно и другими путями:
- Посмотрите отзывы про него на сайтах, если они есть. Обычно хороших продавцов, которые зарекомендовали себя, как вежливые и надежные – хвалят и благодарят. Если продавец зарекомендовал себя плохо, его ругают. Обращайте на это внимание.
- Пообщайтесь с продавцом напрямую. Задавайте ему любые вопросы, связанные с товаром. Хороший продавец сумеет четко ответить. Обязательно узнайте, сможете ли вы вернуть товар, если он вам не подойдет.
- Следите за сроками погрузок и доставки. Продавец не должен называть примерные сроки, он должен ориентироваться и называть четко, когда произойдет погрузка и доставка.
Задавайте ему любые вопросы, связанные с товаром. Хороший продавец сумеет четко ответить. Обязательно узнайте, сможете ли вы вернуть товар, если он вам не подойдет.Пробный заказ поможет вам оценить качество товаров и сроки поставок. Также вы увидите отношение производителя и продавца к вам, как к партнеру.
Советы при работе с поставщиками из Китая
На самом деле, несмотря на многие нюансы, строить бизнес с помощью Китая не так-то и сложно. Просто нужно учитывать некоторые нюансы, и следовать им. Несколько советов для успешного бизнеса.
- Совет 1. Старайтесь не заказывать сразу много товаров, заказывайте пробные партии. Как у будущего партнера, у вас есть такое право. Так вы сможете проверить и качество продукции, и то, как быстро она доставляется. Кроме того, так вы сможете обезопасить свои средства. Поставщики бывают разные: могут прислать фальсификат или вовсе другой товар, а могут просто «кинуть на деньги». Не стоит сразу рисковать большими суммами. После того, как вы заказали пробное количество товара, и вас все устроило, можно заказывать больше.
- Совет 2. Убедитесь в том, что данный поставщик на самом деле существует. В том, что это не фейк, а такое случается. Для этого совершенно не обязательно ехать в Китай. Просмотрите страницу поставщика, прочитайте отзывы про него, проверьте адрес его точки, завода или фабрики, есть ли он вообще на карте. Можно позвонить, если такая возможность есть. А если вам могут порекомендовать надежного поставщика знакомые – это уже путь к успеху.
- Совет 3. Старайтесь, чтобы ваши отношения с конкретным поставщиком были долгосрочными. Каждый любит стабильность и надежность в бизнесе, и в любой работе. Если вы с уважением – соответственно, и к вам с уважением. Никто не любит «ветренных» людей. К тому же, не так просто найти хорошего, надежного поставщика. Нужно ценить стабильность и постоянство.
- Совет 4. Если вы не знаете китайского языка, это не станет помехой при заказе товаров. Многие поставщики могут контактировать на английском. В случае, если вы не знаете английского на разговорном уровне, используйте переводчик Гугл. То, что вы не знаете язык, не должно стать причиной отказа от бизнеса.
- Совет 5. Не стоит безоговорочно доверять китайскому «да». Китайцы никогда не говорят нет, но, если они сказали да, это еще не значит, что они с вами согласны. Постарайтесь прислушаться к интонации, с которой это «да» было сказано. Если вы слышите колебание, стоит переспросить еще раз или попросту выяснить, в чем причина колебания и несогласия. А вот если вы слышите слово «возможно», значит вам отказывают в определенной просьбе.
- Совет 6. Всегда контролируйте работу своих китайских сотрудников. Проверяйте качество продукции, качество сырья. Контролируйте погрузку, сроки доставки и цены. Если ваш поставщик – человек, живущий в Китае, пусть он вам присылает фото и видеоотчеты о продукции, прежде, чем ее закупить. Старайтесь побольше контактировать с продавцами и поставщиками.
Поставщики бывают разные: могут прислать фальсификат или вовсе другой товар, а могут просто «кинуть на деньги». Не стоит сразу рисковать большими суммами. После того, как вы заказали пробное количество товара, и вас все устроило, можно заказывать больше. 
Нужно ценить стабильность и постоянство. 
Старайтесь побольше контактировать с продавцами и поставщиками. Выводы
Безусловно, бизнес с Китаем набирает обороты. Это выгодно, и можно заработать неплохой капитал, если подойти к делу со всей ответственностью и умом. Самое главное в таком бизнесе – надежный поставщик. Согласитесь, не всегда есть время и возможность самостоятельно лететь в Китай для того, чтобы купить тот или иной товар. Будь то сайт или человек, живущий в Китае и самостоятельно выбирающий для вас товар – это намного выгоднее. Поставщика найти на самом деле не так сложно, но все же стоит приложить некоторые усилия. Самое главное – не ошибиться. Но если уже вы нашли для себя подходящего поставщика, старайтесь, чтобы эти отношения имели долгосрочный характер.
Вы всегда найдете кого-то, кто сделает это дешевле… — Пауэрвашинг Восточного побережья
/ Кейтлин Блэк Когда дело доходит до мытья дома, подъездной дорожки, патио, террасы, забора, террасы у бассейна или любой другой поверхности, которая может нуждаться в мытье, важно убедиться, что все сделано правильно. Всегда найдутся люди с личными стиральными машинами, купленными в местном хозяйственном магазине, которые могут выполнить работу по «выгодной цене», но это не будет профессиональной работой профессиональной компании. И куча вещей может пойти не так, что в конечном итоге будет стоить вам гораздо больше денег. Если вы хотите, чтобы все было сделано правильно с первого раза, наймите профессиональную компанию, имеющую соответствующую лицензию и страховку. Профессиональная компания инвестирует в лучшее торговое оборудование и надлежащее обучение своих сотрудников.
В этом посте будут изображения того, что может произойти, если стирка под высоким давлением выполняется неправильно. Нас часто вызывают для устранения повреждений, нанесенных неопытными мойщиками высокого давления, которым не хватает необходимого оборудования и знаний для правильного выполнения работы. Иногда мы можем помочь. Иногда повреждения слишком обширны. Мы все это видели! Слово предостережения, на них трудно смотреть. Если вы брезгливы КАКИМ-ЛИБО ОБРАЗОМ, отведите взгляд. Шучу, они только заставляют профессионалов брезговать. Наслаждаться!
Сайдинг
На первом фото виниловый сайдинг. Эти темные линии — это ущерб, который может нанести обычная стиральная машина, купленная в хозяйственном магазине. Иногда люди говорят: «За эту цену я могу купить собственную стиральную машину и сделать ее сам».
Если это тот путь, по которому вы хотите пойти, это возможный результат, который вы можете получить.
Подробнее Сайдинг
В очередной раз это сделал сосед, садовник, друг семьи, который использовал личную машину. Полосы, полосы и царапины — возможные результаты при использовании этой опции.
Деревянные террасы
Вот что происходит, когда моющее средство попадает в руки новичка. Как было сказано ранее, это ВОЗМОЖНЫЕ результаты. Но зачем рисковать, когда это можно сделать правильно с первого раза!
Бетон
Это небольшой бетонный дворик. Впрочем, это может случиться с любой, повторюсь, с ЛЮБОЙ бетонной поверхностью. Тротуары, пешеходные дорожки, подъездные пути, террасы у бассейнов, все. Когда бетон не моется с помощью правильных инструментов и чистящих средств, это возможный результат. Как говорил мне мой учитель: «Делай правильно или дважды!»
Подъездная дорога
Это сделал домовладелец или сосед.
Использование неправильных инструментов для завершения работы означает, что работа выполняется неправильно. Пусть этим занимаются профессионалы!
Тротуар
Нужно ли говорить больше? Вы много вложили в свой дом или недвижимость. Не отдавайте работу дилетантам!
Дверь гаража
Это моя последняя дверь. Честно говоря, любой домовладелец хотел бы, чтобы его гаражные ворота выглядели так? Надеюсь нет.
East Coast Powerwashing полностью лицензирована и застрахована. Мы активно участвуем в Power Washing of North America PWNA Association. Недавно мы получили экологический сертификат PWNA. Мы сертифицированы Университетом Power Wash для мытья домов и зданий. Кроме того, мы были награждены Angie’s List SUPER SERVICE Award 7 лет подряд .
«Я ЗНАЮ, ЧТО ВЫ ОТЛИЧНЫЙ ПОСТАВЩИК УСЛУГ, НО Я НАШЕЛ КОГО-ТО ДЕШЕВЛЕ» — The Editor’s Touch
Автор Хизер Шарп
Боюсь .
Вот, я сказал это. Я боюсь, потому что вижу проблему, которая всегда была рядом… и вижу, как она разгорается:
«МЫ ЛЮБИМ ВАШУ РАБОТУ И ЗНАЕМ, ЧТО ВЫ СТОИТЕ КАЖДОЙ ПЕННИ, НО МЫ НАШЛИ КОГО-ТО ДЕШЕВЛЕ»
… обычно эти люди даже не говорят « лучше и дешевле »… просто нашли кого-то дешевле и их продали.
ВСЕГДА НАХОДЯТСЯ ЛЮДИ МЕНЬШЕ ДОРОГО, ЧЕМ ВЫ.
Проблема, которая, как мне кажется, происходит прямо сейчас, заключается в том, что число людей, «менее дорогих, чем вы», растет ОЧЕНЬ БЫСТРЫМИ ТЕМПАМИ…
ЛЮДИ ВИДЯТ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, И ПОТОМ ТОЖЕ ХОТЯТ ДЕЛАТЬ
Это естественно … это выглядит «легко» … просто возьмите камеру, наведите ее на что-нибудь и нажмите на эту маленькую кнопку … легко, ладно!
EASY PEASY, МОЯ ПОПКА.
Я не говорю, что люди должны ПРЕКРАТИТЬ начинать свой собственный бизнес по предоставлению услуг… но меня тошнит от того, насколько ЛЕНИВЫЕ люди относятся к этому сейчас… насколько рынок становится насыщенным посредственными владельцами бизнеса, которые не знают, что такое домкрат *t о ремесле, которое они продают, а затем о тех людях, которые стоят дешевле и отнимают бизнес у людей, которые СДЕЛАЛИ РАБОТУ в окопах, выросли до социальных сетей и работали на износ… помимо этого, те, кто:
ЗАСЛУЖИВАЮТ ПЛАТЫ ТО, ЧТО ОНИ ВЗИМАЮТ ИЗ-ЗА СВОЕГО ОПЫТА
Вот выпуск и цикл….
многие люди ищут самый дешевый вариант … мы все в целом тратим меньше, пытаясь не отставать от мира, который выходит из-под контроля в финансовом отношении … и это разрушает представление о том, что опытный поставщик услуг стоит больше из-за их опыта. Если я куплю две рубашки: одну дешевую или и один дорогой, в большинстве случаев я сразу чувствую, что более дорогой лучше, но с поставщиками услуг вы не знаете, пока ПОСЛЕ того, как вы с ними поработаете, хороши они или нет…
Это также СУПЕР запутанно для потребителю сравнить услуги с ценой и понять, ПОЧЕМУ она больше или меньше!
Пример того, что, вероятно, приходит в голову потенциальному клиенту:
потенциальный клиент:
поставщик услуг: «ДА, Я ЗАНИМАЮСЬ ЭТИМ 10 ЛЕТ…»
потенциальный клиент: 9 0059 «НО ЭТО ЖЕ УСЛУГА… ПРАВИЛЬНО?»
поставщик услуг: «НА БУМАГЕ, ДА… НО МОЙ ОПЫТ ДЕЛАЕТ МОИ ЦЕНЫ ВЫШЕ, ПОТОМУ ЧТО Я ЗАНИМАЮСЬ ЭТИМ ДОЛЬШЕ И Я, БЛЯТЬ, ЛУЧШЕ, ЧЕМ ОНИ БЫЛИ ПРИЧИНА ЭТОГО.
… ок, очевидно, мы не можем сказать последнее… но мы все этого хотим, верно??? Потому что, если вы убиваете его на своей работе, вы ЛУЧШЕ, чем тот, кто только что начал и берет гораздо меньше… это так расстраивает.
Хорошей новостью является то, что отрасль переживает период волн… Я лично чувствую, что сейчас мы переживаем большую волну спада. Я знаю, что меня постоянно упускают из-за дизайнера веб-сайтов, который НАМНОГО МЕНЬШЕ, чем я… они лучше??? Ну …… Сильно сомневаюсь 😉
Вернемся к тому, почему я боюсь: это то, что я делаю… это то, что я должен делать … и если все, у кого есть мама, решат, что они тоже могут это сделать, я пиздец… так что же нам делать?
НЕСКОЛЬКО ИДЕЙ:
немного понизьте свои цены во время этих волн… Я знаю, что это отстой, это больно и кажется несправедливым, но будет время, когда ударит волна вверх, и вы сможете вернуть свои цены обратно или даже выше, чем сейчас!
предложите «распродажи» или «скидки» и получите достаточно клиентов, чтобы прикрыть вас на некоторое время без ущерба для вашей гордости за полное снижение цен.
