Ценовой потолок или кепка-невидимка? Сколько на самом деле стоит российская нефть
Считается, что введенный в декабре ценовой потолок на российскую нефть прекрасно работает: нефть продается со значительным дисконтом, а доходы российского бюджета падают. Однако условия и механизмы поставок российской нефти в порты Индии существенно отличаются от условий прежних европейских поставок. И если раньше цена нефти в реальных контрактах была достаточно прозрачной, то теперь возможности для независимых оценок сократились. Неизвестны и обоснованные расценки доставки российской нефти в индийские порты. Поэтому нельзя исключать, что на деле скидки на российскую нефть вовсе не такие большие, а низкая цена в контрактах может быть выгодна как российским поставщикам, так и российскому правительству. Во всяком случае институциональная среда торговли российской нефтью изменилась кардинально, и ориентироваться на прежние инструменты оценок вряд ли имеет смысл. Они не столько обеспечивают прозрачность, сколько имитируют ее.
А если существует непрозрачность, всегда найдется кто-то, кто воспользуется этим в своих целях.
На первый взгляд, price cap, механизм потолка цены на российскую нефть на уровне $60 за баррель, работает, превосходя все ожидания. Дефицита нефти, которого многие опасались, не наблюдается. Россия не только не сократила, но даже наращивает поставки на мировой рынок. При этом, судя по газетным заголовкам и официальным публикациям российского Минфина и Центробанка, Россия вынуждена продавать свою нефть по $47 за баррель, в то время как мировые цены были выше $80.
С одной стороны, эти официально признаваемые уровни цен означают существенные проблемы для российского бюджета, поскольку именно они ложатся в основу ставок налогов и экспортных пошлин для нефтяной отрасли, которые, вместе с доходами от экспорта газа, в первой половине 2022 года дали 45% его доходной части. С другой стороны, столь значительные скидки заставляют изучить ситуацию поглубже, и при ближайшем рассмотрении выясняется, что все несколько сложнее и многограннее:
— Цена, фигурирующая в газетных статьях и в государственной статистике, — это теоретическое значение, примерно как официальный курс доллара в СССР в 1983 году.
Она представляет собой среднее значение между ценами на условиях FOB (доставка на борт) при продаже из портов Приморск на Балтике и Новороссийск, оцениваемое агентствами рыночной информации в соответствии с методологией, которая не применима в текущих условиях.
— По этой цене и на этих условиях продается крайне мало российской нефти, если вообще продается. Реальная цена продажи нефти Urals на ее нынешнем основном рынке, скорее всего, составляет $70–75 за баррель.
— Большое количество вывозимой морем российской нефти (до 800 тыс. баррелей в день, около 20% общего объема) продается по цене выше $70 за баррель по условиям FOB в российском порту даже в соответствии с официальными котировками.
— Непрозрачный рынок услуг морской транспортировки нефти создает возможности для обхода ценового потолка и направления значительной доли нефтяной выручки на теневые счета и компании вне России.
Давайте разберемся в деталях этой картины.
Откуда берутся цены около $45, если общерыночная цена выше $80?
На рынках сырьевых товаров есть множество цен на, казалось бы, один и тот же товар.
У товаров существуют различные сорта (например, у нефти — Brent, WTI, Dubai, Oman), а цены бывают спотовые и фьючерсные. Наконец, у товаров различаются точки и условия поставки: например, обозначенные как CIF Rotterdam и FOB Primorsk. Роттердам — это один из крупнейших европейских центров нефтепереработки, и именно там до войны был большой реальный, то есть физический, а не финансовый, конечный спрос на российскую нефть. Иногда покупатели были готовы платить в Роттердаме за нефть основного российского сорта Urals несколько больше, чем за Brent, иногда несколько меньше, в зависимости от колебаний спроса и цен на бензин и дизельное топливо (из нефти Urals на НПЗ получается меньше бензина и больше дизельного топлива, чем из Brent). Чтобы российская нефть оказалась в Роттердаме, необходимо оплатить ее перевозку танкером (фрахт). Покупатель может забрать груз в российском Приморске на условиях FOB (free on board, доставка на борт) и сам озаботиться перевозкой или же попросить самого продавца организовать перевозку в Роттердам (стандартный термин для таких условий покупки — CIF).
До 2022 года это был оживленный и насыщенный торговый путь. Настолько, что Baltic Exchange, лондонская организация участников рынка морских перевозок и корабельных брокеров, регулярно публиковала котировки стандартных расценок TD6 и TD17, фьючерсы на которые торговались на основной европейской бирже ICE, для маршрута из Новороссийска в Августу, торговый хаб на Сицилии, и из Приморска в Роттердам. Данные для вычисления этих бенчмарков брались из отчетов корабельных брокеров — членов Baltic Exchange, через которых проходила значительная часть сделок по фрахту танкеров.
Дифференциал между Urals и Brent определялся лишь рыночными условиями, а не политическими соображениями, бойкотами и эмбарго и колебался в диапазоне плюс-минус $3 за баррель.
Важно понимать, что цены Urals FOB Primorsk и FOB Novorossiysk, публикуемые агентствами Argus и Platts, никогда не были «настоящими» рыночными ценами, то есть ценами реальных сделок, заключенными в результате переговоров трейдеров, или каким-то средним таких сделок.
Это всегда были так называемые «асессменты», оценки агентств, посчитанные с использованием трех элементов — цены Brent Dated, оценки дифференциала Brent-Urals, как правило вычисляемой на базе динамики цен на нефтепродукты, и оценки стоимости фрахта, опирающейся на котировки Baltic Exchange. Агентства показывали свои оценки участникам рынка и спрашивали, соответствуют ли цифры их ощущениям, иногда они видели информацию о реальных сделках на условиях FOB Primorsk, и на этом сличение прикидок с реальностью заканчивалось. В довоенной реальности цена Brent Rotterdam, служившая точкой отсчета для оценки цены Urals, была разумным бенчмарком — обе эти марки продавались на одном и том же рынке одним и тем же покупателям и были в большой мере взаимозаменяемыми.
В 2022 году почти все изменилось. Российская нефть больше не продается в Роттердаме и Августе. Через лондонских корабельных брокеров проходит малая доля активности в российских портах. Baltic Exchange перестала котировать индикатор TD17 и изменила принципы расчета TD6, так что он стал малоприменим для танкеров с российской нефтью.
Какова реальная цена продажи нефти Urals?
После введения европейского эмбарго основные объемы российской нефти, отгружаемые в портах Черного и Балтийского морей, отправляются в Индию, в первую очередь в порты западного побережья в штатах Гуджарат и Керала. Многие танкеры, изначально не объявляющие своей точки назначения, в итоге тоже приходят в индийские порты. В начале года эти поставки были практически нулевыми, затем резко выросли с марта и к декабрю Россия стала крупнейшим поставщиком сырой нефти в Индию. По совпадению, один из крупнейших НПЗ в этом регионе, Nayara Energy мощностью 400 тыс. баррелей в сутки, контролируется «Роснефтью». По словам некоторых трейдеров, в декабре дисконт Urals на базисе поставки в эти порты был $6–10 к цене Brent и колебался в зависимости от цены нефти сортов Dubai и Oman, составляющих привычную диету индийских НПЗ.
Европейские НПЗ и трейдинговые подразделения их материнских компаний часто обмениваются данными о закупке сырья с рыночными агентствами в режиме реального времени, так что информация о ценах в Роттердаме основана на множестве наблюдений и весьма точна. Но этого, скорее всего, нельзя сказать о ситуации на рынке в Гуджарате, так что мнение агентств о цене продаж на этих рынках может быть весьма приблизительным. Для наших целей можно воспользоваться данными индийских таможенных органов. К сожалению, данных о декабрьских поставках в этой базе данных пока нет, и, строго говоря, грузы с декабрьской доставкой в Индию покинули Россию за месяц или полтора до даты прибытия, то есть до введения эмбарго и ценового потолка. Но официальные данные за март–ноябрь 2022 года показывают очень небольшие дисконты на Urals относительно Brent, а иногда показывают даже премии, что дает дополнительную уверенность в словах трейдеров и заставляет думать, что реальные скидки могли быть даже ниже. Кроме того, эта статистика входит в противоречие с широко распространенным мнением, что рост продаж российской нефти в Индии летом–осенью 2022 года был достигнут за счет предоставления больших скидок.
Цены на нефть, март–ноябрь 2022 года, долларов США за баррель
Российский нефтяной экспорт в Индию, март–ноябрь 2022 года, млн баррелей в месяц
Сколько стоит доставить баррель российской нефти в Индию?
В бюллетене новостей о рынке морских перевозок Hellenic Shipping News упоминается цена $11–19 за баррель для перевозок из российских портов Атлантического бассейна в Индию. Эти расценки выше, чем перевозки на сопоставимые расстояния между Европой и Азией, например между Персидским заливом и Роттердамом. Но это предложение открытого «белого» рынка для разовых перевозок. Если же верны слухи о закупке более сотни танкеров, недавно приобретенных Россией и российскими компаниями и предпринимателями для организации «теневого флота», создаваемого для противодействия санкциям и ценовому потолку, то, скорее всего, основные объемы российской нефти путешествуют именно на этих судах. Для них понятие ставок фрахта практически нерелевантно, за исключением трат на страховку и бункеровку.
Какой может быть альтернативная оценка справедливой цены Urals FOB?
Два слагаемых, сочетание которых позволяет вычислить цену на базисе FOB Primorsk, о которых можно судить из предыдущих рассуждений (цена продажи российской нефти в Гуджарате и ставки фрахта), приводят нас к вероятному диапазону скидок $17–29 за баррель. С учетом нынешних среднерыночных цен $80 за баррель верхняя граница этого диапазона приближает нас к широко упоминавшейся цене около $50 (надо еще раз повторить, что это значение — это, строго говоря, не цена как таковая, а приведенная цена, нетбэк, удельная выручка, очищенная от расходов на доставку товара покупателю и сопутствующих платежей).
Но я предполагаю, что реальные дисконты ближе к нижней границе диапазона, если не еще ниже.
Видимость высокой стоимости транспортировки российской нефти создает элегантную возможность обхода ценового потолка. Если нефтяные компании прямо или косвенно контролируют перевозку нефти и получают свою долю выручки от нее, возможна следующая схема: перевозчики ссылаются на высокую маркерную стоимость перевозки в соответствии с публикуемым бенчмарком, пусть даже и рассчитанным на основании редких данных, и объявляют, что нефть продается в порту на базисе FOB по цене ниже потолка, что открывает возможность пользоваться услугами западного страхового рынка и торговым финансированием западных банков, при этом высокая выручка, полученная на этапе перевозки, компенсирует недобор от формально низкой цены продажи нефти.
Кроме того, необходимо помнить, что 1,6–1,8 млн баррелей в день российской нефти поставляется в восточном направлении через трубопровод в Китай и через порт Козьмино. Его мощности были недавно расширены с 600 до 800 тыс.
баррелей в день, и цена продаж в этом порту стабильно выше обозначенного потолка цен даже по официально публикуемым котировкам. Видимо, у России хватает ресурсов и механизмов обеспечить продажи как минимум этих объемов, не пользуясь услугами рыночной инфраструктуры стран, присоединившихся к механизму потолка, и не утруждаясь созданием иллюзии продаж в соответствии с этим режимом.
Qui prodest?
Как уже говорилось в начале статьи, Минфин и российский бюджет, несомненно, в проигрыше от сложившейся ситуации. Впрочем, в Минфине работают вполне грамотные и искушенные люди, вряд ли довольные происходящим. Поэтому уже появляются новости о намерении российского правительства перейти на использование котировок сорта Dubai и дисконта, рассчитанного российскими госорганами.
Но есть и несколько типов российских игроков, которые могут быть заинтересованы в видимости низких цен на российскую нефть. Прежде всего, это российские нефтяные компании. И если раньше у них был хоть какой-то резон рассказывать городу и миру, что у них получается продавать нефть «выше рынка», чтобы впечатлять акционеров и успокаивать кредиторов, то в нынешней ситуации это не самая важная забота.
Гораздо выгоднее поддерживать впечатление, что они продают нефть дешево, что значительно снижает их налоговое бремя.
Так или иначе появление в цепи распределения выручки непрозрачных элементов создает большой простор для творчества для тех, кто причастен к движению нефти по цепочке контрактов, начиная с рядовых менеджеров нефтяных компаний, ответственных за заключение контрактов, — и вверх по цепочке ответственности. Когда исчезают независимые и точные бенчмарки, всегда можно показать результат, который будет выглядеть для начальства несколько лучше того, что написано в газете, а на деле сделать сильно лучше, но разницу разделить с тем, кто поможет правильно оформить сделку. Именно так делались состояния в 1990-х. Непрозрачность может быть выгодна и для компаний — тем, что позволяет оставлять часть выручки на счетах дружественных фирм вне России и использовать для сделок, которые трудно было бы провести от своего имени в санкционном климате, хоть для покупки оборудования, хоть для диверсификации бизнеса.
Наконец, непрозрачность может быть выгодна и российским властям, если они контролируют «скидочный доход» трейдеров. По сути, в их руках оказываются средства, которые не ассоциируются с российским государством и выглядят как легальный доход нероссийских фирм. Можно придумать множество целей их использования — от покупки микросхем для стиральных машин и других изделий предприятий общего машиностроения до финансирования антисистемных групп и движений вне России или формирования «золота партии», теневой кассы на черный день.
Так или иначе, стоит иметь в виду главное. Во-первых, условия и институциональная среда торговли российской нефтью в связи с санкциями изменились кардинально, и ориентироваться на инструменты и бенчмарки прошлого вряд ли имеет смысл. Они не столько обеспечивают прозрачность, сколько имитируют ее. И во-вторых, если непрозрачность возникает, то всегда найдется кто-то, кто этим воспользуется в своих целях.
Поделиться: Telegram facebook twitter
Что такое оптовая цена: формула
Оптовая цена — это стоимость, по которой представители ритейла и дистрибьюторы покупают продукцию компании партиями.
Минимальное количество товара в оптовом заказе каждое производство устанавливает самостоятельно. Поэтому размер партий у разных компаний может существенно отличаться.
Как рассчитать оптовую цену
Оптовая цена продукции включает две составляющие — это себестоимость изготовления товара и прибыль, которая должна покрыть расходы компании и принести доход. Давайте разберем, как рассчитать эти показатели. Чтобы узнать себестоимость товара, необходимо сложить постоянные и переменные расходы компании.
Далее следует определить планируемую прибыль, которая позволит покрыть расходы и получить минимальный доход. Для расчета этого показателя используйте следующую формулу:
П = Рп×Сп/100
Рп — рентабельность продукта в процентах,
Сп — себестоимость единицы товара в денежном эквиваленте.
Теперь разделите планируемую прибыль на количество произведенной продукции, чтобы узнать достаточную стоимость единицы товара. Полученную сумму вы можете установить в качестве оптовой цены.
Обязательно учитывайте возможности потенциальных покупателей, цены конкурентов и качество аналогичной продукции, представленной на рынке. Тщательное исследование позволит объективно подойти к ценообразованию.
Также оптовую цену можно узнать, отталкиваясь от розничной стоимости. Для этого из розницы вычитают наценку и расходы производства.
Далее вы узнаете, по какой формуле рассчитывают оптовую цену.
Формула оптовой цены
Чтобы узнать оптовую стоимость товара, вам понадобится всего два показателя — себестоимость и маржа прибыли. Расчет производится по следующей формуле:
Оптовая цена = Себестоимость + Маржа прибыли
В этой статье вы можете подробнее прочитать, что такое маржа и как ее рассчитывать.
Методы оптового ценообразования
Ценообразование — это довольно сложный процесс. Важно, чтобы стоимость продукции не была слишком высокой или слишком низкой. Первый вариант оттолкнет потенциальных покупателей из-за их невозможности приобрести товар, а второй может вызвать много вопросов в отношении качества.
Люди с осторожностью относятся к продукции, стоимость которой ниже рыночной, ведь если производитель предоставил такую цену, значит он на чем-то сэкономил.
Посмотрите, какие существуют методы оптового ценообразования.
- Расчет на основании затрат производства. Этот метод подразумевает прибавление к себестоимости суммы наценки.
- Расчет на основании анализа безубыточности. В этом случае компания рассматривает несколько вариантов цен, чтобы проанализировать объем сбыта и узнать, в каком случае бизнес будет дальше всего от точки безубыточности.
- Расчет на основании ценообразования конкурентов. Компания проводит исследование стоимости товаров конкурентов и на основании этого устанавливает свою цену.
- Расчет на основании ценности продукции. Компании устанавливают стоимость товара. полагаясь не на свои расходы, а на покупательское восприятие. Чем меньше продукция полезна потребителю, тем ниже ее цена, поскольку клиент не готов платить за нее больше.
Важно, чтобы оптовая цена была выгодна покупателям и при этом приносила доход продавцу. Однако, для успешного ведения бизнеса мало правильно установить стоимость продукции. Необходимо учесть возможность скидок для привлечения потенциальных покупателей, регулярно отслеживать расходы компании, валовую прибыль, рентабельность продаж, точку безубыточности и другие показатели. Это позволит корректировать работу компании, принимать взвешенные финансовые решения и развивать бизнес несмотря на постоянный рост конкуренции.
Обновлено: 27.03.2023
Как оценить продукт за 3 простых шага (2023)
Ценообразование продукта — одно из краеугольных решений, которое вы принимаете как владелец бизнеса. Выбранная вами модель ценообразования влияет практически на все аспекты вашего бизнеса.
Это также влияет на ваших клиентов. Ценовая чувствительность является одним из ключевых факторов, влияющих на ценовой выбор компаний. Теперь клиенты хорошо информированы о своих покупках и чувствительны к цене, потому что хотят получить максимальную выгоду за свои деньги и время.
Вот почему так легко застрять на своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый бизнес или продукт, но важно не допустить, чтобы решение остановило вас от запуска. Лучшие данные о ценах, которые могут получить предприниматели, — это запуск и тестирование с реальными клиентами. Исследования рынка, конечно, играют свою роль, но, в конце концов, ваши цены должны основываться на том, что ваши клиенты действительно готовы платить.
При всем при этом выбор ценовой модели может быть непростым делом. Вот почему мы создали это руководство, которое охватывает все, что вам нужно знать о том, как оценивать продукт, а также описывает важные компоненты эффективной стратегии ценообразования и популярные модели ценообразования, используемые сегодня в бизнесе.
Сокращения руководства по ценообразованию ✂️
- Что такое ценообразование?
- Как я должен оценивать свои продукты?
- Почему эта модель ценообразования работает
- Как определить цену вашего продукта
- Использование калькулятора цен на продукты
- Тестируйте и повторяйте сразу после запуска
- Часто задаваемые вопросы о ценах на продукцию
Выберите правильную цену
Определите свои наценки и размер прибыли, чтобы установить идеальную цену и увеличить прибыль с помощью нашего калькулятора цен на продукты.
ПодробнееЧто такое цены на продукты?
Ценообразование продукта – это процесс определения количественной стоимости продукта на основе как внутренних, так и внешних факторов. Ценообразование на продукцию оказывает прямое влияние на общий успех вашего бизнеса, от движения денежных средств до размера прибыли и покупательского спроса.
Стратегии ценообразования различаются в зависимости от отрасли, целевых клиентов и даже стоимости товаров.
Например, в электронной коммерции распространены модели ценообразования на основе подписки. На более конкурентных рынках конкурентное ценообразование часто является выходом.
Как я должен оценивать свои продукты?
В советах по ценообразованию нет недостатка. Некоторые советы хороши, некоторые… не очень. К счастью, есть простой способ установить цену на продукцию, чтобы продавать ее с прибылью. Используя тщательное исследование рынка и понимание ваших идеальных клиентов, вы можете выбрать ценовую стратегию и окончательную цену, которая подходит именно вам.
Ценообразование касается всего, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом того, является ли он вечным, сделанным на заказ или недолговечным трендовым продуктом. Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам нужно принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.
Но это не решение, которое можно принять только один раз.
Если вы пытаетесь узнать розничную цену своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену.
Чтобы установить свою первую цену, сложите все расходы, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот оно. Эта стратегия называется ценообразованием «затраты плюс», и это один из самых простых способов установить цену на ваш продукт.
Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы правы наполовину — но вот как это работает.
Ценообразование — это не решение, которое вы принимаете только один раз.
Почему эта модель ценообразования работает
Наиболее важным элементом вашей стратегии ценообразования является то, что она должна поддерживать ваш бизнес. Ваша продажная цена должна быть в состоянии держать вас в бизнесе.
Если на продукты устанавливаются высокие цены, а потенциальные клиенты не покупают, вы теряете долю рынка.
Если вы установите слишком низкие цены, вы будете продавать с убытком или с неустойчивой прибылью. Это затрудняет масштабный рост. Конечно, иногда может иметь смысл продавать конкретный продукт по более низкой цене, если вы обнаружите, что это увеличивает пожизненную ценность вашего клиента, но это всегда должно делаться стратегически.
Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, какова ваша цена по сравнению с вашими конкурентами, потребительские тенденции и какое значение имеют различные стратегии ценообразования для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Ваши существующие клиенты также могут дать вам представление о том, можете ли вы поднять цены. Вы можете начать тестировать более высокую цену для небольшого сегмента ваших существующих клиентов и посмотреть, как они отреагируют.
Но прежде чем вы начнете беспокоиться о выборе цены продажи вашего продукта, необходимо рассмотреть еще несколько важных моментов.
youtube.com/embed/xQWUm_eHjGk» title=»YouTube video player» frameborder=»0″ allow=»accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture» allowfullscreen=»»> Как определить цену вашего продукта
Есть три простых шага для расчета приемлемой цены вашего продукта.
- Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)
- Добавить маржу прибыли
- Не забывайте о постоянных затратах
1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)
Эффективная стратегия ценообразования сводится к пониманию ваших затрат. Если вы заказываете продукты, у вас будет прямой ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, что является вашей стоимостью проданных товаров.
Если вы производите свои продукты, вам нужно копнуть немного глубже и посмотреть на пакет вашего сырья, затраты на рабочую силу и накладные расходы. Сколько стоит этот набор и сколько продуктов вы можете создать из него? Это даст вам приблизительную оценку вашей стоимости проданных товаров за единицу.
Однако не забывайте, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите получать от своего бизнеса, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить устойчивую цену, не забудьте включить стоимость вашего времени в переменную стоимость продукта.
В конце концов, цена, которую вы выберете, должна соответствовать цене, которую ваши целевые клиенты будут платить на постоянной основе. Исследование рынка играет решающую роль в вашем шаге. Важно, чтобы вы знали, сколько ваши клиенты готовы платить, прежде чем уйти к вашим конкурентам.
| Себестоимость проданных товаров | $3,25 |
| Время производства | 2,00 $ |
| Упаковка | $1,78 |
| Рекламные материалы | 0,75 $ |
| Доставка | 4,50 $ |
| Партнерские комиссии | 2,00 $ |
| Общая стоимость продукта | 14,28 $ |
В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.
2. Подумайте о своей марже прибыли
Как только вы получите общую сумму переменных затрат на проданный продукт, пришло время включить прибыль в вашу цену.
Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов помимо переменных затрат. Когда вы выбираете этот процент, важно помнить две вещи:
- Вы еще не включили свои постоянные затраты, поэтому вам придется покрывать расходы помимо переменных затрат.
- Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваш ценовой диапазон по-прежнему находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка. Если вы в два раза дороже, чем все ваши конкуренты, вы можете столкнуться с трудностями в продажах, в зависимости от категории вашего продукта.
Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите свои общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая норма прибыли, выраженная в виде десятичной дроби. Для маржи прибыли 20% это 0,2, поэтому вы должны разделить свои переменные затраты на 0,8.
В данном случае это дает базовую цену вашего продукта в размере 17,85 долларов США, которую вы можете округлить до 18 долларов США.
Целевая цена = (Переменные затраты на продукт) / (1 — желаемая норма прибыли в виде десятичной дроби)
3. Не забывайте о постоянных затратах
Переменные затраты — не единственные ваши затраты.
Постоянные затраты — это расходы, которые вы понесете в любом случае, и они останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью ведения вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также покрывались продажами вашего продукта.
Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно понять, как ваши фиксированные затраты соответствуют, поэтому тестирование различных ценовых категорий является ключевым.
Простой способ приблизиться к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и настроить ее в этой электронной таблице калькулятора безубыточности.
Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл» > «Создать копию», чтобы сохранить дубликат, доступный только вам.
Он предназначен для просмотра ваших постоянных и переменных затрат в одном месте, а также для определения того, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности по выбранной вами цене.
Эти расчеты помогут вам принять взвешенное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением управляемой и конкурентоспособной цены.
Узнайте все, что вам нужно знать о проведении анализа безубыточности, в том числе о том, на что обращать внимание и как интерпретировать и корректировать на основе ваших цифр.
Использование калькулятора цен на продукты
Чтобы упростить жизнь, используйте калькулятор цен на продукты, чтобы определить прибыльную цену продажи ваших продуктов, что может быть невероятно полезным для понимания того, как разные ценовые категории могут повлиять на ваш бизнес.
Калькулятор прибыли Shopify — отличный способ это выяснить. Он использует стратегию ценообразования «затраты плюс», при которой учитываются общие затраты на производство вашего продукта, а затем добавляется процентная надбавка для определения окончательной цены продажи.
Для начала просто введите валовую стоимость каждого предмета и процент прибыли, которую вы хотели бы получить от каждой продажи. Допустим, ваш товар на полке стоит 20 долларов, и вы хотите увеличить цену на 25%.
После ввода чисел нажмите «Рассчитать прибыль». Инструмент пропустит эти числа через свою формулу маржи прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать со своих клиентов. В приведенном ниже примере вы увидите, что цена продажи составляет 25 долларов, ваша прибыль — 5 долларов, а валовая прибыль — 20%.
Поиграйте с цифрами, чтобы найти идеальную цену для вашей клиентской базы и чистой прибыли. Если вы можете назначить более высокую цену, увеличьте наценку.
Оттуда вы можете эффективно устанавливать цены и получать прибыль от каждой продажи.
Воспользуйтесь калькулятором
Протестируйте различные стратегии ценообразования
Не позволяйте страху выбора «неправильной» цены удержать вас от запуска вашего магазина. Решения о ценообразовании всегда будут развиваться вместе с вашим бизнесом, и пока ваша цена покрывает ваши расходы и приносит некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать ее по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как ваши стратегии сочетаются с аналогичными продуктами.
В частности, в электронной коммерции ценообразование на основе стоимости является распространенной моделью ценообразования. При ценообразовании на основе ценности вы оцениваете свои продукты на основе воспринимаемой ценности продуктов и услуг, которые вы предлагаете.
Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки для повышения уровня упаковки и распаковки электронной коммерции.
При таком подходе вы получите цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое главное, когда дело доходит до ценообразования, это уверенность в том, что ваши цены помогут вам построить устойчивый бизнес. Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт, предлагать более низкие цены на скидки и использовать отзывы и данные, которые вы получаете от клиентов, для корректировки структуры ценообразования в будущем.
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о ценах на продукты
Какую прибыль я должен получить от продукта?
Существует множество различных стратегий ценообразования, которые следует учитывать при определении цены вашего продукта. Вам необходимо учитывать цены ваших конкурентов, ваши затраты на товары и размер прибыли. Правильное ценообразование — это то, что требует времени и большого количества истребления.
Какова хорошая цена продукта, производство которого стоит 10 долларов?
Если средняя маржа валовой прибыли составляет около 50%, то хорошая продажная цена продукта, производство которого стоит 10 долларов, составит 20 долларов.
Как узнать цену товара?
Автоматически определить цену товара можно с помощью калькулятора цен на товары. Чтобы рассчитать вручную, вам нужно сложить свои переменные затраты и постоянные затраты. Затем примените маржу прибыли, чтобы получить целевую рыночную цену.
Какие факторы следует учитывать при установлении цены на продукт?
- Общие затраты на ведение вашего бизнеса, включая постоянные и переменные затраты
- Цены конкурентов
- Рыночный спрос
- Целевая покупательная способность
- Ценность вашего продукта
Калькулятор маржи прибыли: ускорьте рост вашего бизнеса
Этот простой калькулятор поможет вам определить отпускные цены на вашу продукцию, чтобы сэкономить деньги и увеличить прибыль
Стоимость товара ($) Стоимость товара, который вы собираетесь перепродать
Наценка (%)Наценка в процентах, используемая для определения продажной цены
Ваша продажная цена
—
Ваша прибыль
—
брутто поля
—
Необходимо разработать эффективную ценовую стратегию для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно выяснить свои наценки и размер прибыли.
Простой в использовании калькулятор маржи Shopify поможет вам найти выгодная цена продажи вашего продукта.
Для начала просто введите валовую стоимость каждого товара и процент прибыли, которую вы хотите получить. делать с каждой продажи. После нажатия «рассчитать» инструмент запустит те цифры через свою формулу маржи прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать плату с ваших клиентов.
Оттуда вы можете эффективно оценить свою продукцию и начать прибыль с каждой продажи.
Калькулятор рентабельности по отраслям
Калькулятор рентабельности для сферы услуг и торговли
Ресторан
Розничная торговля
Оптовая
Часто задаваемые вопросы
Маржа прибыли показывает прибыльность продукта, услуги или бизнеса. Это выражается как процент; чем выше число, тем прибыльнее бизнес.
С помощью калькулятора можно автоматически определить маржу валовой прибыли.
Чтобы рассчитать вручную,
вычтите себестоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж (валовая выручка минус доход,
надбавки и скидки). Затем разделите эту цифру на чистые продажи, чтобы рассчитать валовую прибыль.
маржа в процентах.
Бесплатный калькулятор прибыли Shopify сделает это за вас, но вы также можете использовать следующую формулу:
- Шаг 1: X (чистые продажи) — Y (себестоимость) = Z
- Шаг 2: Z / X (чистые продажи) = % валовой прибыли
Выполните следующие простые действия, чтобы рассчитать 20%-ную норму прибыли:
- 1. Используйте 20% в десятичной форме, что равно 0,2.
- 2. Вычтите 0,2 из 1, чтобы получить 0,8
- 3. Разделите первоначальную цену вашего товара на 0,8
- 4. Полученное число показывает, сколько вы должны брать за 20% прибыли
Бесплатный калькулятор маржи Shopify быстрый и простой в использовании. Чтобы начать работу:
- 1.
