ICS Travel Group — Отзывы туристов
ICS Travel GroupТип компании: туроператор по выездному туризму Страна местоположения: Россия Город местоположения: Москва Год основания компании: 1992 год Основной телефон: +7 (495)748-4847 (мн.) Web-сайт: http://www.icstrvl.ru/ в закладки ICS Travel Group
Подробная информация ICS Travel Group – многопрофильная туроператорская компания с большим стажем на туристическом рынке. История успеха компании ведет свой отсчет с 1992 г. ICS Travel Group предлагает следующие виды отдыха и туризма: • Пляжный отдых • Деловой туризм и корпоративное обслуживание • Детский отдых • VIP-обслуживание • Аренда и продажа недвижимости Ассортимент стран ICS Travel Group: ЕВРОПА: Абхазия, Австрия, Андорра, Беларусь, Болгария, Греция, Дания, Исландия, Испания, Италия, Кипр, Латвия, Литва, Мальта, Норвегия, Португалия, Россия, Сербия, Словения, Финляндия, Франция, Черногория, Чехия, Швеция, Швейцария, Эстония Преимущества сотрудничества с ICS Travel Group: • Устойчивая репутация стабильного и надежного партнера • Безупречная финансовая репутация • Все туристы застрахованы в стабильных страховых компаниях «ЕРВ Туристическое Страхование» и «АльфаСтрахование» • Финансовые гарантии компании подтверждены страховой компанией «ЕРВ Туристическое Страхование» • Многолетняя история сотрудничества с крупным банком федерального уровня «Транскапиталбанк», входящим в ТОП-100 Российских банков • Проверенные временем позиции по основным направлениям компании • Диверсификация бизнеса и поступательный рост ассортимента направлений • Собственные чартерные программы и выкупленные блоки мест по основным направлениям • Полетная программа преимущественно на регулярных рейсах – как российских, так и зарубежных • Тщательный подход к выбору принимающих компаний. Многолетняя кредитная история с положительным балансом у зарубежных партнеров • Многолетний опыт сотрудничества с ведущими отелями мира. Эксклюзивные контракты, большое число гарантированных комнат в разнообразных популярных отелях на курортах • Сплоченная команда профессиональных специалистов — руководителей направлений с многолетним опытом работы • Удобная в работе онлайн-система поиска и бронирования туров и авиабилетов. Собственные технологические инновационные разработки ICS Travel Group в цифрах: • 25 лет на туристическом рынке • 10 компаний, входящих в холдинг • более 20 отделов и служб • более 150 сотрудников в штате • более 50 стран в ассортименте • более 600 000 000 пакетных туров на сайте • более 1 000 000 000 отправленных туристов • 99% туров бронируются в режиме онлайн • более 6 000 активно сотрудничающих агентств России и СНГ • более 50 уполномоченных агентств по всей России Основными партнерами ICS Travel Group являются туристические агентства. Для работы с туристами открыты Фирменные офисы продаж и Уполномоченные агентства. Для частных лиц на сайте компании доступна система онлайн бронирования туров и авиабилетов. ICS Travel Group – член АТОР (Ассоциации туроператоров России) с 2007 г. АТОР – общественная организация, включающая в себя компании-туроператоры, для которых развитие туристического рынка и заинтересованность в общих стандартах для отрасли являются основополагающими принципами работы. На данный момент в АТОР входит около 50 крупнейших компаний-туроператоров из различных регионов России, объединяющих порядка 70% всего туристического потока страны. Все члены АТОР внесены в Единый Федеральный реестр туроператоров России и имеют страховую гарантию. ICS Travel Group — член Ассоциации «Объединение туроператоров в сфере выездного туризма «Турпомощь» с 2013 г. Ассоциация «Турпомощь» представляет собой объединение туроператоров и действует в целях оказания экстренной помощи туристам. ICS Travel Group — член международной ассоциации авиаперевозчиков (IATA) с 2016 г. Ежегодно ICS Travel Group входит в число лидеров предпочтений сотрудничества в соответствии с рейтингами ИС «БАНКО» и других профессиональных изданий.
Направления деятельности (страны) компании ICS Travel Group: Абхазия, Австрия, Азербайджан, Андорра, Аргентина, Армения, Белоруссия, Болгария, Бразилия, Венесуэла, Вьетнам, Гватемала, Греция, Грузия, Дания, Доминика, Доминикана, Израиль, Индия, Индонезия, Иордания, Исландия, Испания, Италия, Камбоджа, Кипр, Китай, Коста-Рика, Куба, Латвия, Литва, Маврикий, Мадагаскар, Мальдивы, Мальта, Марокко, Мексика, Норвегия, ОАЭ, Перу, Португалия, Россия, Сейшелы, Сербия, Сингапур, Словения, Таиланд, Тунис, Турция, Узбекистан, Финляндия, Франция, Черногория, Чехия, Швейцария, Швеция, Шри-Ланка, Эквадор, Эстония, ЮАР, Ямайка Направления деятельности (виды туризма) компании ICS Travel Group: горнолыжные туры, дайвинг-туризм, детский туризм, круизы речные, лечебный туризм, образовательный туризм, паломнический туризм, пивные-винные туры, пляжный отдых, сафари, охота, рыбалка, шоп-туризм, экскурсионный туризм
Филиалы и представительства компании ICS Travel Group: ICS Санкт-Петербург
|
Последние новости ICS Travel Group
- 15.04.2016 Выездной форум на Кипре для туристических агентств
ICS Travel Group в Интернете
- 06.02.2019 ICS Travel Group сообщает турагентствам о новых назначениях в компании
- 26.12.2018 Туроператоры рассказали о самых интересных «остатках» туров на новогодние каникулы
- 03.12.2018 Израиль наградил российских туроператоров
- 02.11.2018 Туроператоры: прямые рейсы на Шри-Ланку оживили спрос на направлении
- 17.07.2018 Туроператоры рассказали о самых выгодных спецпредложениях и акциях этого лета
Фото и видео ICS Travel Group
-
Презентация региона Апулия ICS Travel Group (15 фото) -
-
Как в «ICS» отмечали 8 марта (8 фото) -
Поздравляем новый офис с годовщиной! (16 фото) -
«ICS travel group» зажигает Новый год! (15 фото)
ICS Travel Group в лицах:
Шевченко Дмитрий Петрович Генеральный директор День рождения: 28. 02.1964 Информация о персоне: Дмитрий Шевченко — основатель и гендиректор туристической компании ICS Travel Group |
Каталоги ICS Travel Group
Туристические каталоги
Туристические каталоги
Очень довольна: Отзывы о ICS Travel Group
Комментарии к отзыву
Туроператоры
1548 отзывов
188005 просмотров
Ужасно долгий трансфер Прилетели из Самары 30 июня, трансфеп был в Сиде. Ехали 4 часа!!! Это просто невыносимо, водитель как будто издевался над нами и тащился как улитка, потом на остановке сел поужинать, и вместо 15 мин мы стояли полчаса, а мы с 8 утра не ели!! Нам предлагалось поесть в этой же…Туроператоры, Красногорск, бульвар Строителей, 4
18 отзывов
1973 просмотра
Профессионально-организованная поездка в Танзанию Я хочу поделиться с вами своим опытом поездки в Танзанию и выразить огромную благодарность тому, кто организовал этот незабываемый тур. Все было на высшем уровне, начиная от логистики и заканчивая выбором отелей и мест для экскурсий. Я ощущал себя настоящим исследователем, ведь мы посетили все самые известные достопримечательности — Национальный парк…Туроператоры
1 отзыв
30 просмотров
Динамично, весело, вкусно и ОЧЕНЬ красиво! Тур в Киргизию — первый мой опыт путешествия с компанией «Время открытий». Краткая характеристика тура: всё было динамично, весело, вкусно и ОЧЕНЬ красиво. Организаторы сделали всё возможное, чтобы невозможное стало возможным, благодаря чему мы увидели цветущие маки, которые на большей части полей в этом году вымерзли. Проживание, питание…Туроператоры
3 отзыва
129 просмотров
Благодарность Услугами туроператора по заказу путёвки фирмы «Путёвка» пользовалась впервые, очень волновалась, не хотелось столкнуться с мошенниками, всё же деньги немалые перечисляем за путёвку, но всё прошло хорошо. Ничего дополнительно не оплачивала. Выбранное мной место в Литфонде, 1 местный номер, услуги пансионата меня устроили полностью, хорошо был организован трансфер. Работал со…Туроператоры, Москва, Пресненская набережная, 6с2
29 отзывов
2497 просмотров
Спасибо этой фирме за крутые поездки в сказочные места. Мы хотели (с теперь уже моим мужем) расписаться и сразу поехать в свадебное путешествие за границу, а когда пришли в Эден Тур за путевкой, нам предложили вариант – свадьбу на Мальдивах. Я много слышала о таких свадебных церемониях, но как-то не вдавалась в подробности, а тут это предложение само нашло…Туроператоры, Солнечногорск, Дзержинского, 11, 2 этаж
7 отзывов
9099 просмотров
Хуже турагенства не встречала Никому не советую обращаться в это якобы туристическое агентство. Анна обманывает на каждом шагу при возникновении каких либо вопросов просто грубит, хамит обманывает, за клиентов не считает. ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА ЗА ТУР БЫЛИ ПРОСТО ПРИСВОЕНЫ. Хуже агентства и отношения не встречала не верьте данной даме и скептически относитесь к хорошим…Туроператоры
13 отзывов
1151 просмотр
Путешествую вместе со Спутником Привет! Хочу поделиться своими впечатлениями от взаимодействия с агрегатором Sputnik 8. По моему скромному мнению, это настоящая кладезь качественных экскурсий в разных городах России и других странах, которые проводят адекватные профессиональные гиды. Платформа удобна в использовании, можно быстро подобрать подходящую программу и забронировать, выбрав удобный способ оплаты. Классно еще то,…Туроператоры
1 отзыв
50 просмотров
турагенство слетать Мерзопакостное чувство после общения с некоторыми сотрудниками,будьте бдительны -среди них есть сотрудники, склонные к афере -Цыбусова Нелли, Карнакова Екатерина, Якимова Елизавета. Бронировал тур. заявка № 4451-130473, прислали пустую оферту, сказав при этом -заполним позже. Я оплатил (согласен-лоханулся!) Позже прислали оферту заполненную, НО в совершенно другой отель, о котором вообще не. ..Туроператоры
13 отзывов
2997 просмотров
Поездка в Эмираты Это было первое и надеюсь не последнее путешествие в ОАЭ. Понравилось все: отель Carlton Downtown 4*, расположение, обслуживание, питание. В отеле есть SPA, открытый бассейн, парная. До торгового цена идти километра 1,5. Все что намечтала, я получила. Ездили вдвоем с мужем. Оба довольны. Спасибо Русский экспресс.Туроператоры
17 отзывов
389 просмотров
Хочу еще раз поехать Были с подругой в Крыму в середине августа, и конечно посетили немало экскурсий. Отдыхом довольны, т.к. все организационные вопросы на себя взяла менеджер Елена компании Таврис. Мы ей очень благодарны, отель билеты, трансфер, все было отлично. Честно скажу, были переживания по поводу поездки, но все они оказались беспочвенны. Крым прекрасен,…Туроператоры, Москва, Щепкина, 29, 3 этаж
8 отзывов
2212 просмотров
Поищите другого туроператора Бронировали тур в Грецию через туроператора «Амботис» в январе 2020 года на июнь 2020. (Бронь 130409 от 20.01.2020). Тур не состоялся, был перенос на осень, но, по понятным причинам, он также не состоялся. Деньги нам до сих пор(13.12.2022г) не вернули!!!! На перебронь пиедлагали только Грецию о.Корфо(именно такой тур был изначально…Туроператоры
12 отзывов
11185 просмотров
Отвратительный туроператор….испортили отдых… Туроператор оканчательно испортился….много лет брали туры только у них, но оказались мошенники…Купила тур на двоих ПР16 Красота гор и сила традиций. Заезды по воскресеньям на 8д/7н, без а/б. Взяла самый дорогой вариант, с лучшими отелями из тех, что вообще есть. За пару дней до вылета созвонилась с менеджером Людмилой Озик,…ICS Travel Group
Туроператор ICS Travel Group существует более 20 лет на туристическом рынке России. Компания находится на пути постоянного развития и именно поэтому всегда 100% предоставляет своим клиентам только качественные услуги самого высокого уровня. Также в турфирме ICS Travel Group постоянно функционирует система скидок на самые популярные курорты и всегда есть широкий… подробнее
Туроператоры
Объяснение комиссионных турагентов [Инфографика + диаграммы]
Здесь нет двух вариантов, комиссионные турагентов сложны — цифры не черно-белые, и не существует установленного способа ведения дел. Проще говоря, не существует «средней» комиссии турагента. Черт возьми, если бы это было так, мы бы уже заканчивали эту статью!
Мы попытаемся все упростить, но поскольку система сложная, объяснить ее может быть сложно. Пока вы читаете это, просто помните, что уровни комиссионных зависят от продаж туристического агентства, консорциум , франшиза или принимающее агентство принадлежность, поставщик, пункт назначения, способ бронирования и многое другое (и это лишь некоторые из них).
Эта статья представляет собой приблизительное руководство по комиссиям турагентов. Это даст вам полное, но общее представление о комиссиях турагентов и о том, чего ожидать. Если вы любитель подробностей, не волнуйтесь. После того, как вы присоединитесь к принимающей стороне, франшизе или консорциуму, их руководства по комиссиям будут содержать всевозможные пикантные подробности о конкретных уровнях комиссий.
Теперь давайте начнем разбираться с этим материалом, не так ли?
⭐️ har’s Комиссионные турагента основные моменты статьи ⭐️
- Комиссионные турагента, общая картина : Интересуетесь средней комиссией для различных туристических продуктов? Вы можете ознакомиться с нашей инфографикой в этом разделе!
- Как работают комиссионные турагента? Комиссионные обычно распределяются по уровням в зависимости от годовых продаж и/или продаж пассажиров.
- Принимающие агентства и комиссионные турагентов : Принимающее агентство может помочь туристическим агентам получить более высокие уровни комиссионных из-за значительно более высоких пороговых значений продаж среди их независимых туристических агентов (IC).
- Типы комиссионных турагентов: Существует 2 основных вида комиссионных для турагентов: фиксированные комиссионные и многоуровневые комиссионные.
- Комиссионные авиакомпании: Комиссионные авиакомпании — это совсем другое дело, потому что их диапазон комиссионных зависит от множества различных факторов! (Прочитайте этот раздел, чтобы узнать, почему)
- Договорные контракты: Работа с хостом или консорциумом может помочь вам использовать их контракты с поставщиками.
- Конфиденциальность комиссии: Вы можете не знать точную ставку комиссии, которую вы получите, пока не войдете в систему с хостом. В этом разделе мы расскажем вам, почему.
Комиссионные турагента: общая картина
Давайте начнем с наглядного изображения, которое даст вам представление о комиссионных агентам с высоты 40 000 футов. Вы можете увидеть некоторые точные цифры и то, как вещи разбиты на легко усваиваемую инфографику. После того, как вы это проверите, мы углубимся в то, как работают комиссии турагентов, чтобы убедиться, что вы знаете все тонкости!
Как действуют комиссии турагентов?
Прежде всего: откуда берутся комиссионные турагентам? Как они попадают от поставщика к принимающей стороне и турагенту? Как поставщик узнает, кто что получает?
Проще говоря, поставщик/продавец узнает туристического агента по любому Джо Блоу на улице, потому что у туристических агентств есть номер аккредитации.
С помощью этих волшебных номеров аккредитации турагенты получают комиссионные! Когда вы звоните/входите в систему для бронирования, поставщик запрашивает номер аккредитации вашего туристического агентства. Так они узнают, кому отправлять комиссионные. Это похоже на то, когда вы звоните в любой кабинет врача, и они всегда спрашивают ваше имя и дату рождения, чтобы идентифицировать вас. Поставщики туристических услуг запрашивают номер аккредитации агентства, чтобы вывести агентство в свою систему.
Принимающие агентства и комиссионные турагентов
В случае с принимающим агентством все туристические агентства в сети принимающей стороны используют один и тот же номер аккредитации (принимающей стороны). Поставщик/продавец признает всех независимых подрядчиков (IC) хоста как «одно» крупное агентство, поскольку все их агенты IC используют номер аккредитации хоста.
Когда речь идет о консорциумах и некоторых франшизах, разница в том, что каждое отдельное агентство имеет их собственный номер аккредитации .
Если это немного сбивает с толку, давайте попробуем привести аналогичный пример из реального мира. . .
Мне нравится думать, что модель принимающего агентства похожа на отношения между генеральным подрядчиком и домовладельцем. Домовладелец, платящий генеральному подрядчику, подобен поставщику, который платит принимающей стороне. Вместо того, чтобы платить отдельно электрику, сантехнику и архитектору, они платят генеральному подрядчику, который, в свою очередь, платит отдельным компаниям (это агенты!). Точно так же поставщик платит комиссию принимающему агентству за их совокупные продажи, которое, в свою очередь, платит индивидуальному независимому подрядчику (IC) туристическим агентствам их комиссию.
Использование аккредитации принимающей стороны является одним из основных преимуществ использования принимающей стороны. . . это не только избавляет вас от хлопот с получением собственной аккредитации, но и принимающее агентство может договориться о более высоких уровнях комиссионных, чем индивидуальный агент, из-за их более высоких продаж. Общее правило таково: чем больше ваше агентство продает поставщиков, тем выше комиссионные. Что является отличным переходом в наш следующий раздел! (PS: Вы знали, что это сегвей, а не сегвей? Я только что узнал и хочу убедиться, что вы оцените мои новые знания, указав на них. )
Хотите узнать о других преимуществах использования принимающей стороны? Прочтите, » Преимущества использования принимающего агентства. »
Два вида комиссионных турагентов
Комиссионное вознаграждение турагента с фиксированной ставкой является самым простым видом комиссионного вознаграждения. . Единая ставка — это то, на что она похожа: каждый турагент получает одинаковую сумму, независимо от того, сколько он бронирует, к какому консорциуму он принадлежит или насколько хороша его собака. Фиксированные комиссии на самом деле стандартны и предсказуемы! Ура!
Вот несколько типов поставщиков с фиксированной комиссией:
→ Бронирование отелей и компании по аренде автомобилей: Эти типы бронирования обычно платят турагентам комиссию в размере 10%, и все. Есть небольшие отклонения, но бронирование только автомобилей и отелей, вероятно, является наиболее предсказуемым комиссионным уровнем во всей этой неразберихе.
→ Бутик-туроператоры: Мелкие продавцы или бутики обычно платят 10% комиссионных или дают агентам чистые ставки. У них не будет уровней продаж (подробнее об этом позже). Если вы отправляете бутик-отелю или небольшому туроператору массу заказов, может быть возможность договориться о более высокой комиссии.
→ Дисней: Итак, это не совсем бутик! Но Диснейленд и Диснейуорлд имеют фиксированную комиссию в размере 10% для всех агентов. Какими бы особенными вы ни были, ваш консорциум или принимающее агентство, вы не сможете договориться о более высокой комиссии.
То же самое с продуктами Disney Cruise Line и Adventures by Disney. Их комиссионные являются многоуровневыми — мы поговорим о многоуровневых комиссиях подробно через секунду — но пороговые значения продаж для них одинаковы для каждый. одинокий. агентство. там.
2. Многоуровневые КОМИССИЙНЫЕ СТАВКИКажется справедливым, что если вы продаете больше чего-либо, вы получаете более высокую комиссию, верно? Так думают и многие продавцы! Многоуровневые комиссии по сути означают, что чем больше вы продаете, тем выше комиссия, которую вы получаете. Звучит просто?
Мне не хочется раздувать ваш пузырь, но многоуровневые комиссии настолько сложны, что я расскажу о них после нашего антракта. . .
Ригель Перерыв!
Тьфу. Мой разум тоже блуждает. Давайте сделаем перерыв и посмотрим на милую фотографию моей собаки, Ригель . Это его образ «деловой собаки».
Вздох. Красивый маленький дьявол, не так ли? Извините, это пока все прелести; вернуться к работе!
Многоуровневые комиссионные ставки. Как они определяются?
Так почему же туристический агент №1 получает комиссию в размере 12% за продажу поставщика X, а турагент №2 получает комиссию в размере 16% за продажу того же продукта?
Существуют два основных фактора, которые определяют уровни комиссионных турагентов:
1. Совокупный/годовой объем продажДля некоторых продавцов уровень комиссионных (или уровень), которые они выплачивают агентству, определяется объемом продаж в рамках этого аккредитационный номер агентства. Продавец может увеличить комиссию на основе годовых продаж агентства (или его принимающего агентства).
Вот пример (цифры гипотетические)
Годовой объем продаж Уровень комиссии:- 10% . . . 0-49 999 долларов США
- 13% . . . 50 000–249 999 долл. США
- 14% . . . 250 000–499 999 долл. США
- 15% . . . $500,000+
Из приведенных выше цифр видно, что как индивидуальному туристическому агенту намного проще достичь 15%, если вы принадлежите принимающему агентству! Таким образом, даже если вы можете разделить комиссию с вашим принимающим агентством, в конце концов, многие агенты загребают больше денег с хоста, потому что они зарабатывают больше комиссионных.
Хотите посчитать число, чтобы определить ценность обращения в принимающее агентство? Ознакомьтесь с Калькулятором сравнения комиссионных планов HAR .
Когда вы смотрите на общую картину, также стоит отметить, что почти все принимающие агентства также входят в туристический консорциум (например, Travel Leaders Network, Signature, Virtuoso или Ensemble). С совокупными продажами принимающего агентства среди IC и их консорциумных отношений, принимающие агентства могут получить более высокие комиссионные уровни с поставщиками, чем отдельное туристическое агентство.
2. Подсчет пассажировХотя многие продавцы используют данные о продажах для определения уровня комиссии агентства, есть несколько продавцов, которые используют другой маркер. Вместо того, чтобы смотреть на общий объем продаж, поступающий от агентства, продавец будет смотреть на то, сколько пассажиров вы отправляете к ним.
Вы увидите что-то вроде этого (это гипотетические числа):
Годовое количество ПАССАЖИРОВ Уровень комиссии:- 10%: 0-20 пассажиров
- 11%: 21-49 пассажиров
- 13%: 50-199 пассажиров
- 15 %: 200+ пассажиров
А Заметка о комиссионных от авиакомпаний
Я всегда говорю, что авиакомпании — это другое животное, и, честно говоря, они не моя сильная сторона. Итак, я скажу это. Не надейтесь стать миллионером, продавая внутренние билеты из JFK в Лос-Анджелес.
В августе 2017 года American Airlines объявила, что платит турагентам по 2 доллара за сегмент за комиссию за авиабилеты — впервые с 1990-х годов авиакомпании предложили всем агентам комиссию за все авиабилеты.
Огромный. Но на самом деле, это только я, или комиссионное вознаграждение в размере 2 долларов за сегмент не действует ни для кого другого? Ну, не беспокойтесь, потому что прохождение через принимающее агентство и/или туристический консорциум может дать вам доступ к частным контрактам на авиаперевозки, которые немного более привлекательны.
Авиакомпании предлагают комиссионные агентам по двум направлениям:
1. Консолидаторы:Это оптовики. Они специализируются на авиаперевозках и имеют частные контракты с авиакомпаниями. Туристические агенты могут зарабатывать на этих контрактах одним из двух способов: комиссионными и надбавками к чистым ставкам.
Запутались в типах авиабилетов? Читайте о них прямо здесь.
2. Контракты с авиакомпаниями:У вашего принимающего агентства или консорциума/франшизы/кооператива, скорее всего, будут частные контракты на авиаперевозки, которые позволяют получать комиссионные турагентам от определенных авиакомпаний. Не каждый внутренний или международный билет будет облагаться комиссией, это зависит от таких вещей, как пара городов, класс обслуживания, перевозчик, время года и т. д.
Процент комиссионных, который зарабатывают агентства, зависит от множества факторов, наиболее важным из которых является то, к каким частным контрактам у вас есть доступ.
Вот общее практическое правило диапазона комиссий за авиабилеты, на которые вы можете рассчитывать в качестве консультанта по путешествиям:
- Внутренние: 0-5%
- Международные: 10-22% сокращение комиссионных на международных рейсах турагентствам
Для большинства агентов по организации досуга продажа авиабилетов сама по себе не является крупным источником комиссионных. Вот почему самая распространенная плата, взимаемая туристическими агентствами, — это плата за обслуживание авиабилетов. Это помогает стабилизировать доход агента и гарантирует, что он получает компенсацию за свою работу.
Турагенты могут бронировать билеты только на авиаперевозки различными способами, в первую очередь через консолидаторов (часто используемых туристическими агентами) и для корпоративных агентов через Глобальную систему распределения (GDS) .
Хотите узнать, как стать корпоративным агентом? Начало здесь.
Теперь давайте поговорим о том, как такие компании, как принимающие агентства, консорциумы и франшизы, помогают заключать более выгодные комиссионные сделки для членов своих агентств. . .
Обсуждаемые контракты: Соглашения о комиссионных с принимающими агентствами, консорциумами и турагентами
Хорошо, вы, наверное, поняли, что туристическая индустрия основана на экономии за счет масштаба. Чем больше вы приносите на стол, тем больше у вас рычагов воздействия. Поэтому неудивительно, что хосты (группа независимых агентств, использующих один и тот же номер аккредитации) и консорциумы (независимые агентства со своими собственными аккредитациями, которые объединяются для большей покупательной способности и доступа к маркетинговым/техническим инструментам) могут договориться о более высоких уровнях комиссии.
Для вас, как для независимого агентства, эти согласованные уровни комиссионных являются большим преимуществом сотрудничества с принимающим агентством или консорциумом. Если вы (или ваше принимающее агентство) связаны с туристическим консорциумом, консорциум будет договариваться о более низких уровнях продаж/порогах пассажиров со своими предпочтительными поставщиками .
Позвольте мне объяснить это в реальном выражении. У большинства поставщиков комиссии разбиты на уровни. Может быть, они говорят, что агентство должно продать свой продукт на 75 000 долларов, чтобы получить 12% комиссионных. Но если принимающая сторона, франшиза или консорциум заключили соглашение о комиссионных, их агентам может потребоваться продать всего 50 000 долларов, чтобы достичь того же уровня комиссионных в 12%. Сделка!
Поскольку многие читатели этого сайта в какой-то момент своей карьеры присоединяются к принимающим агентствам, мы еще раз упомянем, что для размещенных агентов ваш уровень зависит не от продаж вашего отдельного агентства, а от совокупных продаж все агентств под эгидой хозяина .
Ценность этого становится немного более очевидной, если мы сравним два агентства: одно — это хостинговое агентство, принадлежащее хостинг-агентству стоимостью 100 миллионов долларов, а другое — меньшее агентство с продажами в 2 миллиона долларов. Оба наших агентства входят в один туристический консорциум. Оба агентства имеют доступ к одним и тем же согласованным уровням комиссионных, поскольку они являются членами одного и того же консорциума. Но кому будет труднее уложиться в комиссионный уровень в размере 50 000 долларов, разработанный консорциумом? Ты получил это. Агентство с доходом 2 миллиона долларов, потому что им приходится полагаться только на свои продажи, в то время как хостинговое агентство — независимо от того, сколько поставщиков они на самом деле продают — пожинает плоды продаж все других агентств в сети принимающего агентства.
Принимающие агентства и консорциумы будут иметь самые прочные соглашения о комиссионных вознаграждениях турагентов с их предпочтительными поставщиками. Когда поставщик находится в «списке предпочтительных поставщиков», это означает, что принимающая сторона или консорциум будут иметь с ним более выгодные контракты и, вероятно, будут продавать больший объем с этим поставщиком.
Совет профессионала: Вот почему поиск ниши так полезен. Если вы знаете пару поставщиков, которых, по вашему мнению, вы будете использовать часто, вы можете узнать у принимающих агентств и/или консорциума, каков их уровень комиссионных и отношения с этими поставщиками!
Понимание конфиденциальности комиссии
Как вы понимаете, договоры комиссии между туристическими агентствами и поставщиками, а также между консорциумами и поставщиками являются конфиденциальными. Это как коммерческая тайна, которая может дать одному туристическому агентству/консорциуму преимущество перед другим.
Зная это, не удивляйтесь, если консорциум или принимающая сторона будет молчать, когда вы спросите их руководство по комиссионным. К сожалению, они не собираются предоставлять подробную брошюру с перечислением всех своих коммерческих секретов. Если вы дошли до этого момента, то можете понять почему 🙂
А может быть, они молчаливы, потому что они шпионы? Я не знаю. Я говорю, что следуй своей интуиции в этом.
При всем при этом, если вы продаете много товаров определенного поставщика(ов), вполне допустимо запросить информацию о комиссионных для ваших ведущих поставщиков. Даже если принимающая сторона/франшиза/консорциум не уточняет комиссионные, которые вы получите, вы можете А). Попросите список предпочтительных поставщиков и B.) спросите об объеме продаж у ваших любимых поставщиков.
Больше способов заработать . . .
Хотите верьте, хотите нет, но помимо комиссионных от турагента агент может зарабатывать деньги разными способами! Несколько других агентов по потокам доходов, указанных в в нашем последнем обзоре доходов , включали плату за обслуживание, плату за консультации или планирование, надбавки от чистых ставок и продажу страховки (которая технически все еще является комиссией, но стоит отметить!).
Вот несколько ресурсов для ознакомления:
Читать, » Как турагенты зарабатывают деньги »
Читать, «Решиться. Руководство турагента по взиманию сборов».
Итак, что вы думаете? вещи все еще смущают вас? Для вас, опытных агентов, ваш опыт совпадает с этим счетом комиссионных турагентов? Или Райгель так сильно отвлек меня своим милым деловым повседневным нарядом, что я что-то упустил или ошибся?
Дайте мне знать в комментариях!Dragos Обзор ICS за 2018 год: основные выводы TOC
Миссия Dragos Threat Operations Center (TOC) заключается в улучшении защиты клиентов ICS посредством обмена опытом, привлечения наших клиентов и обучения, когда и где у нас есть возможность . В каждом из наших проектов и обязательств мы уделяем основное внимание улучшению — не только для клиентов, но и для сообщества ICS в целом — потому что мы считаем, что человеческие жизни, промышленная среда и основы цивилизации постоянно находятся под угрозой. Чтобы продолжать уделять особое внимание улучшению, отчеты Dragos TOC Year in Review направлены на то, чтобы предоставить сообществу ICS практические шаги по созданию своей защиты, делясь нашим личным опытом охоты на промышленных злоумышленников и реагирования на вторжения в промышленную среду.
Годовой отчет TOC за 2017 год был сосредоточен на выявлении улучшений и наблюдений в ходе нашей охоты и реагирования на инциденты. В этом году мы расширили рамки Годового обзора, чтобы охватить все наши обязательства, и мы разделили их на упреждающие и оперативные. Упреждающие действия включают: поиск угроз, оценку уязвимостей, анализ архитектуры и тесты на проникновение. Реагирующие задания включают в себя: наемные работники по реагированию на инциденты и быстрое реагирование. В этом году мы также предоставили разбивку по вертикалям, с которыми мы работали, чтобы мы могли лучше понять тенденции, то, как организации узнают о своих сетях, и упреждающие наблюдения за потенциальными улучшениями в мерах безопасности ICS.
- Большинство обращений к Dragos TOC в 2018 году было связано с просьбами наших клиентов помочь получить представление об их производственной среде и выявить активные угрозы посредством поиска угроз.
- Второе по популярности участие Драгоша в 2018 году было связано с тем, что наши клиенты хотели быть лучше подготовленными к урегулированию инцидентов и реагированию на активные вторжения. Эти обязательства были сосредоточены на обработке события либо путем практики, либо путем подтвержденного компромисса.
Основные итоги 2018 года в обзоре
- 56 % обязательств Dragos были сосредоточены на энергетике (нефть, газ, электроэнергия, передача, производство, управление и возобновляемые источники энергии). Остальные 44% были поровну разделены между проектированием и производством химической, биомедицинской и фармацевтической продукции; производство; транспортировка и доставка; водоснабжение и очистка сточных вод
- 37 % операций по реагированию на инциденты в Драгосе были связаны с первоначальным вектором, датируемым более 365 дней, в то время как все другие операции были либо безрезультатными, либо обнаружены и локализованы бригадами объекта и Драгосом по мере их возникновения
- Драгос наблюдал за общением и обменом данными в промышленных секторах, и известные организации используют доверительные отношения с коллегами для улучшения отрасли АСУ ТП общеизвестно, что их трудно найти в сообществе ICS из-за ряда деликатных моментов, которые не позволяют компаниям открыто или в частном порядке делиться уроками реагирования на инциденты, зрелостью их сред ICS, тем, что было успешным, и где еще есть возможности для улучшения. Это не маленькое начинание, но оно ценно и необходимо для того, чтобы организации были максимально защищены, поэтому Драгос будет продолжать ежегодно делиться своими мыслями, чтобы мы могли поощрять образование, способствовать улучшению и предоставлять сообществу инструменты для усиления себя.
Примечание. Это краткое изложение одного из трех отчетов в рамках нашего обзора за год. Два других отчета посвящены мнению нашей группы разведки об уязвимостях и угрозах. В совокупности они составляют комплексное представление о состоянии промышленной среды за 2018 год. Чтобы прочитать отчеты, посетите: https://www.dragos.com/year-in-review/
Похожие сообщения
6 минут чтения
Итоги года
OT Cybersecurity Insights from the Frontlines: итоги 2022 года, итоги веб-семинара
07.07.23 | Драгос, Инк.
6 минут чтения
Угрозы
Управление уязвимостями
Краткий обзор уязвимостей ICS/OT 2022 года
22.